瑞友公司多年來一直秉承與伙伴長期共同發(fā)展的經(jīng)營理念，遵循“增值、協(xié)作、共贏”的原則，與IT產(chǎn)業(yè)各類伙伴合作建立強(qiáng)大的產(chǎn)品、方案與技術(shù)服務(wù)聯(lián)盟，致力于為廣大企事業(yè)單位及行業(yè)用戶提供專業(yè)化、個(gè)性化的虛擬化、云計(jì)算解決方案和增值服務(wù)，借助虛擬化技術(shù)的普及與發(fā)展，共同推動(dòng)中國信息化的發(fā)展進(jìn)程。
一、 目的
隨著2010年瑞友公司全面虛擬化戰(zhàn)略的實(shí)施，經(jīng)過幾年的潛心研發(fā)，瑞友天翼桌面云產(chǎn)品和解決方案應(yīng)運(yùn)而生，為了給與瑞友公司已經(jīng)建立合作關(guān)系的伙伴提供桌面云產(chǎn)品和方案的合作機(jī)會(huì)，招募新的合作伙伴，強(qiáng)化瑞友縱橫交織的網(wǎng)格化布局及市場(chǎng)拓展，全面提升伙伴的盈利能力，特制定本招募計(jì)劃。
二、 合作模式
1、OEM戰(zhàn)略合作伙伴
針對(duì)有行業(yè)背景的系統(tǒng)集成商（SI）或獨(dú)立軟件開發(fā)商（ISV），瘦客戶機(jī)產(chǎn)品廠商，可以成為瑞友天翼桌面云產(chǎn)品的OEM戰(zhàn)略合作伙伴，瑞友公司提供合作產(chǎn)品的OEM定制開發(fā)和二次開發(fā)服務(wù)，伙伴須建設(shè)銷售和技術(shù)支持服務(wù)團(tuán)隊(duì)。
2、經(jīng)銷、代理合作伙伴
（1）區(qū)域經(jīng)銷、代理合作伙伴
授權(quán)區(qū)域經(jīng)銷、代理合作伙伴是指在指定區(qū)域范圍內(nèi)承擔(dān)銷售和服務(wù)瑞友天翼桌面云產(chǎn)品和方案的合作伙伴，區(qū)域經(jīng)銷、代理合作伙伴承擔(dān)授權(quán)產(chǎn)品在指定區(qū)域內(nèi)的任務(wù)指標(biāo)，按照年度考核業(yè)績，建設(shè)銷售和技術(shù)支持服務(wù)團(tuán)隊(duì)，不得跨區(qū)銷售。
（2）行業(yè)經(jīng)銷、代理合作伙伴
授權(quán)行業(yè)經(jīng)銷、代理合作伙伴是指在指定行業(yè)范圍內(nèi)承擔(dān)銷售和服務(wù)瑞友天翼桌面云產(chǎn)品和方案的合作伙伴，行業(yè)經(jīng)銷、代理合作伙伴承擔(dān)授權(quán)產(chǎn)品在指定行業(yè)內(nèi)的任務(wù)指標(biāo)，按照年度考核業(yè)績，建設(shè)銷售和技術(shù)支持服務(wù)團(tuán)隊(duì)，不得跨行業(yè)銷售。
3、授權(quán)項(xiàng)目合作伙伴
授權(quán)項(xiàng)目合作伙伴是指與瑞友公司共同進(jìn)行瑞友天翼桌面云產(chǎn)品和方案銷售、服務(wù)的合作伙伴，授權(quán)項(xiàng)目合作伙伴不承擔(dān)瑞友虛擬化軟件年度任務(wù)指標(biāo)，合作伙伴利用自身的客戶資源及人脈關(guān)系優(yōu)勢(shì)與瑞友公司的產(chǎn)品和技術(shù)優(yōu)勢(shì)結(jié)合，合作承接桌面云項(xiàng)目，雙方根據(jù)項(xiàng)目工作分工依照規(guī)定分配項(xiàng)目收益。
三、 加盟流程
1、申請(qǐng)：申請(qǐng)單位向瑞友公司提出書面申請(qǐng)時(shí)必須說明申請(qǐng)合作的類型。
2、考察：瑞友公司渠道負(fù)責(zé)人對(duì)申請(qǐng)單位進(jìn)行考察并與申請(qǐng)單位進(jìn)行合作洽談，經(jīng)良好溝通，產(chǎn)品測(cè)試，初審合格后報(bào)瑞友總部審批；如在規(guī)定期間不能完成上述工作或申請(qǐng)單位條件嚴(yán)重不符，則初審未通過。
3、簽約：瑞友公司與申請(qǐng)單位簽署瑞友軟件合作協(xié)議書。
4、授權(quán)：瑞友公司根據(jù)伙伴類型進(jìn)行授權(quán)書和授權(quán)牌的制作和發(fā)放。
四、 瑞友公司給予伙伴的支持
瑞友公司給予不同類型的合作伙伴提供不同內(nèi)容和形式的支持：
1、市場(chǎng)支持：包括宣傳資料支持、價(jià)格支持、市場(chǎng)活動(dòng)及費(fèi)用支持；
2、銷售支持：瑞友公司遍布全國的營銷服務(wù)機(jī)構(gòu)人員協(xié)助合作伙伴共同拜訪潛在用戶，挖掘和引導(dǎo)用戶需求，協(xié)助伙伴做商機(jī)銷售管理；
3、 培訓(xùn)、認(rèn)證支持：瑞友公司給各級(jí)合作伙伴提供產(chǎn)品、業(yè)務(wù)和技術(shù)培訓(xùn)，并鼓勵(lì)合作伙伴獲取瑞友公司的官方培訓(xùn)認(rèn)證；
4、技術(shù)支持：瑞友公司專業(yè)的售前技術(shù)咨詢顧問、售中實(shí)施顧問和售后服務(wù)工程師給伙伴提供項(xiàng)目售前需求調(diào)研支持、產(chǎn)品測(cè)試體驗(yàn)技術(shù)支持、售中項(xiàng)目實(shí)施交付和售后服務(wù)支持；
5、商機(jī)支持：瑞友公司將用戶通過不同形式反饋的銷售商機(jī)，根據(jù)區(qū)域、行業(yè)和用戶需求提供給不同類型合作伙伴，擴(kuò)大伙伴商機(jī)來源。
西安瑞友信息技術(shù)資訊有限公司
2014年7月15日
