區(qū)域（地市或省區(qū)）戰(zhàn)略合作伙伴
- 獨立的法人實體；
- 在所在地工商行政管理局登記注冊的“經營范圍”中包括“軟件銷售”（或同等含義）內容；
- 其產品和業(yè)務在某一地市具備絕對優(yōu)勢和競爭力，或業(yè)務和客戶資源覆蓋多個地市（非跨省區(qū)地市）或具備分銷渠道資源的有影響力的瑞友以往合作伙伴；
- 至少有6人以上(含)的瑞友天翼軟件專職銷售服務人員，其中至少有2名以上（含）專職技術服務人員，具有很強的市場拓展和管理能力，具備發(fā)展下級代理的能力，能按瑞友公司服務要求為渠道及最終用戶提供現(xiàn)場和非現(xiàn)場服務；
- 能按相應區(qū)域分類支付季度結算款、完成年度結算額；
- 不以任何方式經營、服務與瑞友軟件相競爭的軟件產品。
地域授權辦事處資質條件
- 獨立的法人實體；
- 在所在地工商行政管理局登記注冊的“經營范圍”中包括“軟件銷售”（或同等含義）內容；
- 至少有6人以上(含)的瑞友天翼軟件專職銷售服務人員，其中至少有2名以上（含）專職技術服務人員，具有很強的市場拓展和管理能力，具備發(fā)展下級代理的能力，能按瑞友公司服務要求為渠道及最終用戶提供現(xiàn)場和非現(xiàn)場服務；
- 能按相應區(qū)域分類支付保證金、季度結算款、完成年度結算額；
- 不以任何方式經營、服務與瑞友軟件相競爭的軟件產品。
瑞友區(qū)域授權辦事處發(fā)展原則上是在原有良好合作基礎上的伙伴中選拔。
鉑金合作伙伴資質條件
- 獨立的法人實體;
- 在所在地工商行政管理局登記注冊的“經營范圍”中包括“軟件銷售”（或同含義）內容；
- 按區(qū)域分類進行首次定貨和完成年度結算額；
- 至少有4人以上(含)的瑞友天翼軟件專職銷售服務人員，其中至少有2名以上（含）專職技術服務人員；
- 按瑞友公司服務要求為最終用戶提供瑞友天翼產品的現(xiàn)場和非現(xiàn)場服務；
- 不以任何方式經營、服務與瑞友軟件相競爭的軟件產品。
黃金合作伙伴資質條件
- 獨立的法人實體；
- 在所在地工商行政管理局登記注冊的“經營范圍”中包括“軟件銷售”（或同含義）內容；
- 按區(qū)域分類進行首次定貨和完成年度結算額；
- 至少有3人以上(含)的瑞友軟件專職銷售服務人員，其中至少有1名以上（含）專職技術服務人員；按瑞友公司服務要求為最終用戶提供瑞友天翼系統(tǒng)相關內容的現(xiàn)場和非現(xiàn)場服務；
- 不以任何方式經營、服務與瑞友軟件相競爭的軟件產品。
普通合作伙伴資質條件
- 獨立的法人實體；
- 在所在地工商行政管理局登記注冊的“經營范圍”中包括“軟件銷售”（或同含義）內容；
- 按區(qū)域分類進行首次定貨和完成年度結算額；
- 至少1人以上（含）的瑞友天翼軟件專職銷售人員，具備瑞友天翼系統(tǒng)的獨立銷售能力。
申請和授權程序
書面申請
申請單位向相應渠道管理機構提出書面申請，包括：
- 申請單位的基本業(yè)務情況；
- 申請成為瑞友軟件授權合作伙伴的原由。
- 對從事瑞友天翼業(yè)務開展的業(yè)務設想（市場、銷售策略、服務支持、培訓需求）
填報《瑞友渠道成員注冊登記表》
- 申請單位需填報《瑞友渠道成員注冊登記表》（參見合作協(xié)議附件）。
相關資料
申請單位需同時提交：
- 營業(yè)執(zhí)照復印件(加蓋單位公章)；
- 法定代表人身份證復印件；
- 稅務登記證復印件。
考察
接受申請的渠道管理機構（辦事處）對申請單位進行實地考察并與申請單位進行合作洽談，就瑞友軟件的推廣模式、銷售服務團隊的確定、銷售目標和承諾訂貨結算金額等內容達成一致。
授權
渠道管理機構與申請單位簽署《瑞友公司合作協(xié)議》，報運營中心核準后授權生效。
注：
- 所有續(xù)簽授權協(xié)議的簽署時間到當年12月31日。
- 新簽協(xié)議簽至本年年底，如在年度的最后一個季度合作，可簽至下一個完整年度。
- 所有合作協(xié)議交瑞友公司商務部留存一份建檔。
渠道伙伴網站登陸授權
獲得授權的單位有義務接受培訓并通過相應的認證考核。
獲得授權的單位同時獲得瑞友運營管理平臺（MOP系統(tǒng)）及伙伴社區(qū)登錄授權。
發(fā)放授權證書
- 凡是與瑞友公司正式簽約的授權渠道合作伙伴，瑞友公司根據授權級別以及認證考核通過情況制作授權證書，發(fā)放給授權合作伙伴。
備注：瑞友公司從各種媒體引導用戶為了自身的利益和權益，選擇有銷售服務授權的合作伙伴購買產品和服務，對于合作伙伴來說，授權牌和授權書代表身份和資格，同時得到瑞友公司的客戶資源保護。
